近年來，隨著新生人口紅利逐漸消退，我國(guó)奶粉市場(chǎng)進(jìn)入了存量博弈的階段，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。另一方面，新生代父母的精細(xì)化、科學(xué)化養(yǎng)育觀念，疊加?jì)胗變喝巳号c日俱增的營(yíng)養(yǎng)健康需求，營(yíng)養(yǎng)配方細(xì)化成為母嬰企業(yè)新的突破方向。

在此背景之下，各大母嬰品牌紛紛積極拓展新模式，探索新思路，以便搶占母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)先機(jī)。在市場(chǎng)格局重塑的關(guān)鍵時(shí)期，陽光和愛前瞻性聚焦精準(zhǔn)調(diào)理營(yíng)養(yǎng)需求，推出“敏益美+暢噠美+陽光橙”陽光和愛調(diào)理鐵三角，精準(zhǔn)錨定免疫、腸胃、過敏三大育兒痛點(diǎn)，通過精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)細(xì)分解決不同體質(zhì)寶寶喂養(yǎng)難題，并為母嬰行業(yè)提供新的破局思路，解鎖新的增長(zhǎng)曲線。

開辟精準(zhǔn)調(diào)理賽道，高效賦能科學(xué)養(yǎng)娃

從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“精細(xì)化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”，母嬰消費(fèi)人群育兒觀念的迭代升級(jí)，以90/95后為代表的新生代父母愈發(fā)意識(shí)到科學(xué)、均衡母嬰營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童身心健康的重要性，他們更愿意為科學(xué)、高效的母嬰營(yíng)養(yǎng)買單。尤其考慮到不同寶寶群體所面臨的喂養(yǎng)痛點(diǎn)有所不同，如何瞄準(zhǔn)更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)元素進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)理，成為他們購(gòu)買產(chǎn)品的重要考量之一。

針對(duì)寶寶成長(zhǎng)發(fā)育遇到的不同問題以及年輕父母追求精準(zhǔn)高效的喂養(yǎng)需求，陽光和愛潛心打磨多年，針對(duì)敏感體質(zhì)、腸胃弱、自護(hù)力弱等喂養(yǎng)難題，打造健康調(diào)理鐵三角，以敏益美、暢噠美、陽光橙三大差異化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速突圍，以精準(zhǔn)調(diào)理型營(yíng)養(yǎng)，助力寶寶健康成長(zhǎng)，同時(shí)提高寶媽喂養(yǎng)效率、緩解育兒焦慮。

其中，敏益美調(diào)理型奶粉針對(duì)敏感體質(zhì)寶寶，打造適度水解蛋白+深度水解蛋白水解配方，保留蛋白質(zhì)獨(dú)有的免疫活性，在改善過敏癥狀的同時(shí)，奶粉中還添加了Bb-12&HN019雙益生菌、3%MCT、DHA、煙酰胺、葉酸、多種維生素等營(yíng)養(yǎng)成分，為敏感體質(zhì)寶寶提供專屬營(yíng)養(yǎng)方案，對(duì)易敏寶寶的消化吸收、大腦發(fā)育等方面給予更多營(yíng)養(yǎng)支撐。

暢噠美調(diào)理型奶粉針對(duì)寶寶腸道吸收問題，特別采用“水解蛋白+乳糖酶+雙重益生菌”的組合配方。其中，適度水解蛋白可以將奶粉中大分子的牛奶蛋白水解成為小分子的中鏈和短鏈，降低蛋白的致敏性，提高寶寶對(duì)蛋白的消化率，搭配乳糖酶，可以幫助消化乳糖、減輕腸胃吸收負(fù)擔(dān)的同時(shí)，還可以輔助降低乳糖不耐受癥狀。另外。奶粉中添加的動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種HN019+動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種Bb-12的組合，可以維護(hù)寶寶腸道菌群平衡，強(qiáng)化腸道屏障防御，改善腹瀉、便秘等腸胃問題，為寶寶的稚嫩腸胃提供更親和的營(yíng)養(yǎng)守護(hù)。

陽光橙免疫球蛋白奶粉針對(duì)寶寶自護(hù)力弱問題，以免疫球蛋白lgG為切入點(diǎn)，添加高含量免疫球蛋白IgG成分，每100g奶粉的IgG含量高達(dá)2700mg。免疫球蛋白lgG作為唯一可以通過胎盤屏障的免疫球蛋白，能夠有效地進(jìn)入腸道內(nèi)，維持腸道微生物菌群平衡，另一方面可以抵抗細(xì)菌等致病原入侵、激活體內(nèi)免疫反應(yīng)，給嬰幼兒的免疫系統(tǒng)提供硬核防護(hù)，為寶寶的健康成長(zhǎng)打造堅(jiān)實(shí)的“護(hù)盾”。

深耕市場(chǎng)，戰(zhàn)略布局，驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)

近年來奶粉行業(yè)整體增速放緩，嬰配粉增長(zhǎng)受阻，環(huán)境促使更多的企業(yè)聚焦細(xì)分品類創(chuàng)新開拓，開辟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新曲線。

面對(duì)市場(chǎng)“新拐點(diǎn)”，具有前瞻目光的陽光和愛在調(diào)理型奶粉賽道搶先布局，重磅推出敏益美、暢噠美、陽光橙健康調(diào)理鐵三角，通過精準(zhǔn)調(diào)理營(yíng)養(yǎng)獨(dú)特且精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，打造出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，為母嬰家庭帶來更好的營(yíng)養(yǎng)選擇，形成了陽光和愛高質(zhì)量發(fā)展的有力抓手。

與此同時(shí)，陽光和愛始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、“內(nèi)外兼修”，在品牌端、渠道端多線并行構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌傳播上，陽光和愛啟動(dòng)全新品牌升級(jí)計(jì)劃，正式揭曉了“用調(diào)理型奶粉引領(lǐng)大健康”的差異化定位和“調(diào)理寶寶身體，就喝陽光和愛”的品牌主張，通過升級(jí)定位，煥新品牌Slogan能進(jìn)一步提升品牌影響力，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。在品牌形象上，正式簽約女排世界冠軍喬婷擔(dān)任品牌代言人，冠軍心選，流量加持，提高品牌聲量，以堅(jiān)實(shí)的品牌力穿越周期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

在馬太效應(yīng)加劇的奶粉市場(chǎng)，除了精耕產(chǎn)品和品牌，還要精耕渠道。多年來，陽光和愛堅(jiān)持與渠道同行，持續(xù)為渠道提供高質(zhì)量、差異化增量產(chǎn)品，并不斷強(qiáng)化自身品牌實(shí)力與認(rèn)知度，進(jìn)而通過品牌力提升再反哺到門店的銷售，形成品牌拉力+渠道推力的雙輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，全面賦能渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)與渠道各方的共創(chuàng)共贏。

越是繁雜和多元的環(huán)境，越要去粗取精。陽光和愛一直深諳此道，始終堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升級(jí)、精準(zhǔn)賦能多維并進(jìn)，贏得市場(chǎng)和合作伙伴高度認(rèn)可。在奶粉市場(chǎng)發(fā)展的新階段，作為“調(diào)理型奶粉”先行者的陽光和愛，未來還將展現(xiàn)出更大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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