量準（上海）實業(yè)有限公司 營銷和商務副總裁

量準（上海）醫(yī)療科技有限公司 總經(jīng)理

近日，賽多利斯前亞太區(qū)總裁執(zhí)行助理，前邁邦生物創(chuàng)始合伙人Echo Yuan已經(jīng)正式加盟量準集團，擔任上海量準醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理同時擔任量準（上海）實業(yè)有限公司（以下簡稱量準）營銷副總裁。

從全球大型的生物科技外企集團，到國內(nèi)創(chuàng)新的細胞培養(yǎng)基公司合伙人，現(xiàn)在又進入到生物科技產(chǎn)業(yè)炙手可熱的生物芯片領域，已經(jīng)在生物行業(yè)扎根十余年的Echo總究竟為何做出這樣的選擇，記者專程為此采訪了Echo，以下是訪談原文。

“為什么會選擇量準成為新的起點？”

我從賽多利斯走到邁邦生物，就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)細胞培養(yǎng)基的國產(chǎn)替代，很幸運，在很多伙伴的努力下，我們已經(jīng)為非常多的生物藥企實現(xiàn)了替代。而量準的核心技術，是咱們生物產(chǎn)業(yè)極其重要，也是目前國家戰(zhàn)略領域最緊急，最被卡脖子的高科技領域，生物芯片。

在中國的生物產(chǎn)業(yè)，能夠自主設計傳感器芯片，實現(xiàn)微納制造，并擁有自己專利技術，量準的技術能力非常罕見，是極少數(shù)具備跨領域科研能力的企業(yè)。我跟國內(nèi)各大生物藥廠的科學家、企業(yè)家都交流過，生物藥品研發(fā)有一個關鍵領域，就是在分子間作用的檢測分析，這種實驗儀器統(tǒng)稱為分子互作分析儀，多年一直被昂貴的進口產(chǎn)品壟斷，國內(nèi)很多實驗室、科研工作人員，想用都用不起。這個領域急需我們國內(nèi)的企業(yè)成長為戰(zhàn)略企業(yè)，為國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供高性價比的工具產(chǎn)品。我一直致力于幫助生物科創(chuàng)企業(yè)打破國外的壟斷，做國產(chǎn)替代。在跟量準的創(chuàng)始人、CEO，著名的生物醫(yī)學工程科學家劉鋼教授僅僅談了30分鐘，我就知道，這就是我要找的新賽道。而劉教授的學識、技術能力、企業(yè)家格局，更讓我堅定的要求加入量準大家庭，劉總當時跟我說過一句話，我一直記著“生物制藥，研究的就是生物分子間的關系，而我們是幫醫(yī)藥科學家確定分子關系的人，有人從電子關系改變世界，而我想從生物分子開始，改變世界”，這句話當時就讓我燃了起來，我當時就心里想，我也挺想改變世界的（笑）。

“為什么說量準是做生物芯片的？”

量準(XLement)是一家以研發(fā)“生物芯片測微技術”為核心科技的企業(yè)。在生物制藥領域，生物分子間相互作用的定量分析，抗體篩選、表征、一致性評價以及生物分子間相互作用等一系列的研究，都是生物藥開發(fā)最核心的部分。量準是用自己的專利技術和獨特技術路線，開發(fā)出MetaSPR生物檢測芯片以及配套的檢測設備，打造出生命科學領域新一代檢測工具，助力生物醫(yī)藥研發(fā)以及作為檢測試劑盒和設備應用于臨床醫(yī)學體外診斷。而這些新的技術能力，能夠替代補充傳統(tǒng)的SPR技術，量準的分子互作檢測平臺不僅僅做到傳統(tǒng)的無標記，而是高靈敏，低成本，實時監(jiān)測的整體解決方案。

可以說，在分子互作分析儀的領域，量準已經(jīng)迭代出超越傳統(tǒng)檢測的儀器設備，同時又大幅的降低了成本，嚴格說來，分子互作分析儀不僅僅應用于生物領域，包括化學領域，食品工程領域，甚至核工業(yè)，但在生物科學領域，是關乎到生物藥開發(fā)的核心工具，這也是我為什么會作為量準醫(yī)療科技的總經(jīng)理，我希望量準的生物芯片和儀器設備能幫助到每一個生物藥企，能讓更多的實驗室，更多的科學家可以買得起、用得起最新一代的分子互作分析儀。

圖1：WeSPR系列分子互作儀設備和MetaSPR生物傳感器

圖2：量準工作人員手持晶圓級MetaSPR生物傳感器

“您覺得量準還有什么欠缺？”

我只想夸量準好，哪里敢說什么欠缺，這還能入職了嘛，（笑）如果一定要說這個內(nèi)容的話，其實我可以跟大家說下劉鋼教授的原話“量準一直以來專注在做研發(fā)，而我又是很純粹的學術人，從拿到博士學位到做教授帶學生，到做科研做實業(yè)，量準在技術領域我從來不擔心也不懼怕任何挑戰(zhàn)，但我深知量準品牌力不足，缺乏影響力，以前都說酒香也怕巷子深，何況是這樣一個信息爆炸的時代，下一階段，量準不僅僅要堅持科研，堅持專心做產(chǎn)品，還要做好品牌，做好服務，要能夠造福整個產(chǎn)業(yè)”，這可能也是為什么劉鋼教授特別邀請我加盟量準的原因。

我在賽多利斯7年，從市場部到銷售部到技術部，所有核心產(chǎn)業(yè)部門的工作我都深入過，在邁邦生物這些年，我一手打造了邁邦生物的品牌，建立起邁邦培養(yǎng)基的市場知名度和美譽度，也主管過邁邦全國的銷售體系。我非常深刻的理解，在To B的營銷體系里面，Marketing和Sales是相輔相成密不可分的，所以我這次在量準主管市場和BD以及工業(yè)市場的銷售工作，就是希望能夠幫助劉教授建立起量準生物芯片的品牌勢能，讓全行業(yè)都知道，有一家國產(chǎn)的生物芯片企業(yè)，用自己的專利技術做芯片生物測微技術，打破了高端分子互作分析儀市場被國外進口儀器壟斷的局面，大幅降低了成本，大幅降低了分子互作實驗的門檻，讓每一位生物科研人員都能擁有一臺屬于自己的分子互作儀。

所以我以后就是個大喇叭，到哪里開會，我都會舉著大喇叭跟生物圈的科學家說，你還沒有自己的分子互作分析儀嗎？買不起？聽說過量準嗎？（笑）

“您覺得國內(nèi)生物科技企業(yè)跟國外的差距在哪里？”

這個話題太大了，但就我跟很多科學家談下來，我們差的不是技術，而是一個活躍的資本市場、面向全球的產(chǎn)品視野以及對品牌建設的不重視。站在我Marketing和Sales的角度來看，舉一個不恰當?shù)谋扔鳎R斯克和喬布斯都是極大的品牌，他們不僅僅是科學家，工程師，更是頂級的市場品牌，他們從自身開始，形成強大的品牌勢能，然后對產(chǎn)品市場形成巨大的影響力，這些表現(xiàn)，又在資本市場能夠得到正反饋，而資本的再加持能夠給更多的科學家機會，誕生更好的技術，又反過來促進產(chǎn)品升級。而這些產(chǎn)品升級，在這些頂級品牌企業(yè)家的宣傳下，又成為他們個人光環(huán)的塑造者。這就形成了一個正向的飛輪，這個飛輪轉(zhuǎn)動起來，就能夠一直打造出有著幾千億上萬億市值的頂級公司。

在生物領域也是如此，在我看來，量準的技術能力是非常罕見，非常優(yōu)質(zhì)的，而劉鋼教授，是著名的生物科學家，加州大學伯克利的博士，帶領團隊開發(fā)出很多足夠影響行業(yè)的技術。量準是能夠建設起從品牌推動市場，市場促進資本活躍，資本反哺科研，科研持續(xù)推動品牌升級的黃金飛輪的，這也是我在量準要努力實現(xiàn)的戰(zhàn)略方向。

跟Echo總的訪談時間過的很快，信息量很大，篇幅有限，不能全部發(fā)布出來，這期間Echo對量準的生物芯片技術充滿著信心，這讓記者不由得好奇，要知道，芯片領域是半導體領域，也是國家現(xiàn)在最難的科研難題，也是國外封鎖我們的核心技術，而生物技術，也是當下科學領域的明珠，是人類探索生命的最高成就，這兩個領域的技術結合，確實不難想象量準的技術含量之高。我們期待，在越來越多的產(chǎn)業(yè)中，我們的本土科學技術，能夠打破國外的壟斷，為民族復興，為國家昌盛，為人民幸福貢獻力量。

關于量準

量準專注于利用獨特傳感器芯片專利技術開發(fā)創(chuàng)新型生物檢測芯片及相應的檢測設備和試劑產(chǎn)品，為生物醫(yī)藥研發(fā)和臨床醫(yī)學體外診斷應用服務。

量準自主研發(fā)制造了的晶圓級高性能超表面等離子共振MetaSPR芯片產(chǎn)品實現(xiàn)了對傳統(tǒng)藥物篩選芯片及分子互作檢測設備的技術路線突破和超越，并且借助其技術在性價比上的明顯優(yōu)勢突破傳統(tǒng)技術局限并涵蓋到更加廣泛的生物醫(yī)藥研發(fā)應用領域。

量準正在推出的開放式MetaSPR微孔板、微流控MetaSPR芯片卡以及相應配套的半自動和全自動檢測技術提供分子互作的無標記實時檢測，親和力精確測定、抗體篩選和優(yōu)化，以及快速高通量表達定量等靈活多樣的高性能檢測能力，以滿足于包括靶向化學藥、生物藥、細胞基因治療、合成生物學和IVD原料等眾多細分領域研發(fā)生產(chǎn)中的具體檢測需求。

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